作为一名塑料托盘销售人员，我们能为客户带来什么呢？很多业务员对这个问题不在意，可以说不屑，无非就是公司的产品推出去就可以了。还有什么，其实，人和人之间如果少了感情就如果菜没有了盐，一点味道都没有，很机械，很生硬。我们可以带去以下几点：
1、我们为客户带去的是托盘质量的保证，产品的特色，或者是售后服务的优势。（这个是经常性的说，相信大家也是经常挂在嘴边）
2、我们为客户带去的是托盘行业中最新的动态，客户，特别是级别越高的客户往往最喜欢从别人口中听到不一样的信息。这样他心里边记得更牢，这个时候记得把你自己公司的名字加进去，如：我们（某某）公司通过调查发现……或者，现在快要转型，什么公司第一时间通知了我们公司
3、我们为客户带去我们的关心。说到这个很多人都认为很假，无法去演绎，其实关心人的时候从数据开始，比如今天天气多少度，你要多穿衣服，比如，你干咳一直都好不了。我家里边有个配方挺好的，然后把配方说详细等等，还有要为客户带去他身边的关心。
      把客户当朋友，是作为销售人员一项很重要的特质，作为采购，无非就是一希望买到便宜的产品，二买到的产品质量好，三有良好的售后服务。